SEO的实质是带来定向的客户;定向客户是指那些转化率高的客户;转化率高的客户往往不是我们搜索量大的“主关键词”带来的;比如想在网络上购买手机的人，一般不会在搜索框里搜索“手机”的。
网络上产生购买的流量当中，“主关键词”带来的流量只占不到5%，95%的有转化的流量都是长尾词带来的;比如“手机”这个词每天搜索量很大，远远高于“小米4 电信版 黑色 16G”(长尾词)这样的词，但是转化率跟后面这个词相差很远。
例如有两类词，主关键词和长尾词。主关键词排名首页预计带来的流量：每个词2000ip/每天，排名所花成本：每天三篇文章持续3个月后上首页词的数量可能只有1个，效果2000ip，但转化率极低。而长尾词排名首页预计带来的流量：每个词10ip/每天，排名所花成本：每天三篇文章持续3个月后上首页词的数量可能有270个，效果2700ip，但转化率极高。
95%以上的流量没人要;受传统看法影响，流量为王的概念深入人心，很多人唯流量是从，但是实际上有些流量对于我们来讲实在没什么价值，华而不实。比如麦包包这家电子商务网站(主打箱包产品)曾经在“淘宝网” 这个词搜索结果当中稳定地排在首页长达两年时间，但“行李箱”这么定向且相关的词却一直没有排名。
长尾词策略才能体现SEO真正的价值;如果想获得某行业最多的定向流量，就一定尽可能多地解决该领域的问题，而最多的问题就集中在长尾词。用户是来找答案的，长尾词的问题触决了，主关键词的问题也就水到渠成了。例如如果我们把关于感冒的所有的长尾记事所对应的网页建立好，等这些关于感冒的长尾词拿到排名之后，“感冒”“感冒药”这样的词排名一般也差不了，还是那句话：搜索引擎给你排名不是因为你“优化”了某个词，而是因为你提供了正确的内容。
常见误区：
SEO就是做排名，看一个站SEO怎么样，主要是看某“主关键词”排名如何;排名比流量重要;长尾词指数太低，可以忽略;不存在转化率高竞争度小的词;某行业竞争是否激烈主要看主关键词。
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